陈功认为汽车行业应对小年要推价格透明化策略
2004-12-22

安邦集团研究总部策略分析师在2004年秋撰写的汽车市场研究报告中,精确地预见了现在汽车市场的低迷状况,对车型销势作出独到的分析,而现在市场已经大部分印证了相关预测和分析。针对现在部分厂商采取的“保价补偿”新措施,陈功认为,这对汽车厂家的负担过重,可能无法长期实施,甚至影响到远期厂家的信誉,最后会出现事与愿违的状况。陈功建议国内几家大型汽车制造企业,应该及时作出市场调整,要大力加强市场研究,尤其是要结合市场车型需求分析,做好价格趋势的预测,在此基础上搞价格透明化策略。陈功解释说,价格透明化策略,就是将价格向市场披露,比如1月份我们会执行什么样的价格,3月份是什么样的价格等等,方便消费者做好采购计划。陈功指出,这并不复杂,关键是市场的预测和分析必须是高水准的,而汽车购买基本对消费者而言是大宗采购,家庭开支计划是肯定会有的。与其让消费者玩价格猜谜游戏,不如将消费者的目光从价格转移到产品性能上。而事实上,价格的预先公布是一种机制性策略,这还可以起到有效阻击其它厂家肆意降价的作用。

 

 
 
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