联想集团近日透露，下个财政年度将开始实施“新三年发展规划”蓝图，而最令人侧目的是联想调整多年来攻之不破的营销模式，加入直销，势与戴尔抗衡。联想主席柳传志指出，若要实现百亿美元的销售额目标，必须进行业务多元化和向海外扩张，联想会小心部署，暂不会为此设下时限。由联想总裁杨元庆策划的未来三年大计主要分为三个方面：第一是手机业务三年内扭亏为盈；第二是调整营销模式，抓紧二、三线城市传统销售的同时，加入电话直销以维系与大客户关系。第三是提升资源效率。“相信1年以后会看到效果，就是利润率起码比现在要好”，他说。安邦集团首席分析员陈功认为，联想的今天与其过去相比，势头显然是弱了很多，但问题出在那里呐？很大程度上是与其没有把握技术市场的趋势有关。陈功指出，在技术市场上，一台电脑，过去是个复杂的系统，有很多不同系统软件，有各种插件，而现在几乎已经被集成到很少几大块了，电脑正在从系统走向了一个普通的产品，这就是技术市场的变化趋势。问题在于，当电脑作为一个系统的时候，企业赚钱的机会多，利润来源广泛，管理成本被稀释。而作为单一产品的时候，利润来源单一，管理成本相对集中，赚钱的机会相对减少。陈功认为，联想并没有把握住这种趋势，丧失了发展的基础，依然是以过去对待“系统”那样，对待今日实为“产品”的电脑，结果在势头上就输给了戴尔。（ACG）