从威尔伯·罗斯看重组业务的生意经
2005-08-24

收购、兼并和重组是投行业务的典型生意经,让我们以美国的这位“破产重组之王”为例,看看美国典型的收购和重组业务是如何进行的。

第一个问题是,如何选择重组对象?

与投行业务中的IPO不同,重组业务通常很少赶时髦。搞重组业务的人,最通常打交道的都是西方国家的夕阳行业,如纺织品和钢铁行业等。比如威尔伯就收购了美国的钢铁巨人伯力恒公司,然后加以整合成为美国钢铁集团(ISG),再把它推上市,再后来就是以45亿美元的现金加股票,把ISG卖给了印度人拉克希米?米塔尔。威尔伯在进出之间赚了2.6亿美元。

不过,虽然整天跟夕阳行业的濒危企业打交道,但威尔伯对有人把他称为是秃鹫投资者非常不感冒。他总是强调,秃鹫投资者“只对死的东西感兴趣,而我们只对奄奄一息的公司感兴趣并实施我们的计划。我们更愿意把自己说成是凤凰,浴火重生,在灰烬中成为一只新的鸟”。

威尔伯的公司规模有多大?

威尔伯的公司总部在纽约,在佛罗里达州也有一个办公室。他的公司管理着40亿美元的基金,但生意大并不意味着他的公司规模大,他总共在美国只有19名员工,在美国以外有13名员工。而这些员工多数是雄心勃勃的年轻MBA。

尽管已经年近70岁,但威尔伯仍会参与到每笔交易中--没经他同意任何投资都不能生效。他每天早上8点会准时与他的团队开会,讨论他们的购物“清单”。清单上通常是50家到70家的公司,这些公司看起来还健康,但威尔伯的团队预计他们会在接下来的一年中出现问题,这样低价收购的机会就来了。

威尔伯做重组生意的核心能力是什么?

有人把价值型的投资者称为是“走在曲线前面的人”!美国的敌意收购大王卡尔?艾肯对威尔伯?罗斯的评价是:“他有着能从其他投资家们所忽视的地方看到机遇的能力”。威尔伯是如何做到的呢?

关键在于研究团队,这是他做生意的核心能力所在。威尔伯自己也强调,“我们总是花了非常多的时间去研究,哪些行业将在未来的一年内处境堪忧”。然后,“就要研究哪些企业是可以挽救的”。

事实上,威尔伯是亲自主持研究的,他们所使用的主要方法就是调研和数据分析。威尔伯通常会注意那些急于寻求高利率融资的企业,经验告诉他,这些行业渴求资金,但很快就会有偿付困难。一旦发现这样的企业,威尔伯就会把他列进“购物清单”之中,剩下的就是持续的跟踪和观察了。

也许,对威尔伯这样的投资家来说,从法律事务到投行业务,一切都有专业团队来料理,唯一需要做的就是自己要做好“功课”,搞好研究事务了。

威尔伯很有钱吗?他的资金来自哪里?

威尔伯管辖着45亿美元的资金,但不要以为他自己很有钱。作为一个离过二次婚的男人,估计他个人的财富肯定是不能与比尔?盖茨相提并论的。在美国,企业合伙制的法律为合伙制企业提供了一个完善的环境。威尔伯的启动资金很大一部分来自合伙人,总共是4.4亿美元。除了启动资金之外,还需要的就是投资资金,在这方面,他的投资人来自加州公务员退休基金、高盛集团、美国国际集团、通用电器金融服务公司以及一些大学的捐赠基金。

一般来说,威尔伯会用公司所管理的钱投资项目,但如果资金依然不够的时候,他会发出邀请,这个时候,那些委托基金给他管理的公司就会加入进来,其中有些公司就会以共同投资人的身份提供更多的资金用于收购。不过,天下没有白给的钱,威尔伯给这些钱主的回报,通常是每年35%。而在第一年,威尔伯甚至提供了179%的惊人回报。

从一个停车场的泊车仔,到华尔街的金融家,威尔伯是付出了人生代价的,即使是圣诞节,他也在工作。为了募集资金,他经常会在深更半夜从纽约给西海岸打电话。那么,作为破产收购之王的威尔伯又盯上了哪些行业呢?

内部消息表明,一个是煤炭行业,一个是航空业。不过,据说直到现在,威尔伯对深陷泥潭的航空业也没想出重振之道,只不过这两个行业已经使威尔伯发生了浓厚的兴趣。

 

 
 
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